胡敏老师《青年文摘》刊文：创业5个法宝，想创业我就告你

　　嗨，小伙伴们，你们的大朋友胡老师又如约而至啦。

 

　　今天要讲的话题，是创业。创业不是个新话题，伴随着“大众创业，万众创新”浪潮的掀起，一些小伙伴已经走在了创业的路上，还有一些小伙伴也跃跃欲试。西汉刘向《战国策·秦策五·谓秦王》中道：“诗云：‘行百里者半于九十。’此言末路之难也。”这句话也可以用来形容创业的艰辛。要知道从当你决定创业的那一刻起，今后的路注定不会轻松自在。

 

　　那么，怎样才能够在这条荆棘密布、暗礁丛生的路途上，扶摇直上九万里，感悟到幸福和美好呢？

 

　　2004年10月16日，我和我的创业团队，在北京市海淀区知春路的一间民居楼里边，创建了新航道。创业维艰，筚路蓝缕，经过十几年持续的艰苦奋斗，从0到1，新航道已成为中国英语教育培训领域的两大机构之一。

 

　　这番创业过程，披荆斩棘、栉风沐雨，绝不是一帆风顺的，但对我来说，却是一次美的征程，我从中体会到了美好，获得了幸福。

 

　　作为过来人，今天，胡老师要向你们分享5个创业的“法宝”。

 

 

法宝一：聚焦战略

 

　　聚焦，是一个物理学名词，当一束光汇聚于同一个点，也就能够呈现出漂亮的图像。足以见得，聚焦的能量有多大。所以对于创业者来说，第一点，也是最根本的一点，大家一定要懂得聚焦的重要性。换句话说，就是要对自己有个明确的定位，要清楚地了解：我是谁。

 

　　我记得，两年前，新华社历经一番周折，终于采访到了非常低调谦逊的华为创始人任正非先生，并发表了一篇名为《“28年只对准一个城墙口冲锋”——与任正非面对面》的专访稿。华为的这个城墙口就是通信领域。按照华为的实力，绝对也可以玩一玩新零售、金融、房地产，但是它只对一个城墙口冲锋。我相信，华为之所以能够成为当代商业史上的传奇，很大程度上就是得益于聚焦的力量。

 

　　以我们英语教育培训界为例，根据官方的数据统计，全国有大大小小超过50000家英语教育培训机构，专门针对出国留学领域的机构也有上千家。就英语教育培训领域来说，各种各样的品类应该不少于100个。仅就出国留学领域而言，除去非英语国家，也依然蕴藏着一个巨大的、无限的市场。新航道在创业初期，曾走过一段弯路：我们的产品包含了小学英语、初中英语、高中英语、四六级、考研英语等各个方向，想要囊括英语教育的很多方面。然而后来我们发现，这是一个错误的决定。

 

　　很多时候，决定不做什么比决定做什么更重要。这个世界上，机会太多，诱惑太多，陷阱太多，很多人都感到无所适从，甚至迷失方向、丢掉自己、忘记初心。所以后来我们痛定思痛，明白了一个道理，在创业的时候，我们应该打造出自己的尖刀产品。只有发挥一根针（一根筋）的力量，有一股子傻劲儿，方能把一件事情做成。

 

 

 

法宝二：差异化竞争

 

　　我们常说，每个人都是独一无二的存在，都拥有与众不同的特点。很多90后、00后的小伙伴们也主张追求自我，想要做一个有个性的人。实际上，在创业的过程中，同样应该有这样的追求，要注重差异化。也就是说，一个创业者应该有创新意识，要认清你跟别人有什么不一样。想要创业成功，你要努力做到的是：理念的创新、产品的创新、服务的创新、技术的创新。要做自己，而不是去走别人走过的老路。

 

　　真正的领先，真正的有竞争力，意味着在思想上领先，在技术上领先。例如，就我们新航道而言，怎么样能够实现差异化呢？我们不是第一个做英语培训的，我们甚至都不是第一批做英语培训的。但是经过对英语教育培训市场深入的研究和剖析，我们发现，我们国家有千千万万的青少年在学英语，然而大多数都面临同样的困境，就是不能够做到学以致用，不具备英语能力。

 

　　如果说当我们创建一个公司、研发一个产品、推出一个课程的时候，能够真正解决消费者（用户、学员）心中最大的痛点，对症下药，我相信，它一定可以在市场上占据一席之地。新航道同绝大部分的、甚至几乎所有的英语教育培训机构不一样的地方是：我们高举英语能力至上的理念。我们坚信：因为高能所以高分。尽管高分是每一位英语学习者的刚需，但是当你的英语能力、你的软实力足够强大的时候，自然而然便能在各种英语测试中获得高分。

 

　　正是凭借着“高能高分”这个差异化的核心理念，我们赢得了竞争，拓展了市场，实现了快速的发展。所以作为一个创业者，真的要想清楚，我们能够给我们的用户创造什么样独特的体验、独特的价值。

 

 

 

法宝三：艰苦奋斗

 

　　走在创业的路上，你必须拥有的第三大法宝是：艰苦奋斗。说到这四个字，很多人可能会感到不可思议：我们的经济在飞速发展，我们的科技在急速进步……很多00后，高中没毕业就周游世界了，奋斗可以理解，但艰苦真的有必要吗？胡老师可以肯定地回答你，绝对是有必要的。

 

　　要知道创业从来就不是一蹴而就的事情，我们千万不要寄希望于天上掉馅饼，更不要奢望overnight miracle（一夜之间发生奇迹或一夜暴富）。甚至说，如果你真的想创业，那你的动机应该是非常单纯的，你的内心有一种强烈的愿望在驱使你向前。这个愿望就是：我必须把事情做好，因为这件事情是对他人有益的，它能够让周边的社区、所有的用户，收获更优质的生活、更好的产品和服务。

 

　　我特别欣赏华为的“床垫文化”。华为之所以是华为，是因为从它创立的第一天开始，一直到今天——并且我坚定地相信——直到永远，它都有一种创业家的精神、一种艰苦奋斗的精神。华为所有研发人员的办公桌下，都放着一张床垫。中午休息时间，取出床垫，躺在上边休整一下，下午继续工作。傍晚下班之后，不回家休息，而是继续在办公室工作。累了，取出床垫休息一下；醒了，坐起来继续奋斗。循环往复，就这样度过无数个不眠之夜。

 

　　艰苦奋斗意味着什么？艰苦奋斗意味着我们要有吃苦耐劳的精神。要相信一个真理，世界是公平的，只要你付出，只要你努力，就会得到你应该得到的一切。近几年，每一年的新年伊始，习近平总书记的新年贺词都能让人感受到温度和力量。其中有两句话，非常平实，却令我刻骨铭心。第一句就是：撸起袖子加油干。第二句就是：幸福都是奋斗出来的。

 

　　著名学者金一南先生把中国共产党比作“中国历史上最牛的创业团队”，从我们党创建的第一天直到现在，不断地创新，不断地发展，不断地创造奇迹，不断地为整个人类、为世界和平做出巨大的贡献。贯穿始终的核心就是艰苦奋斗。所以，奋斗成就梦想应该成为创业机构核心价值观的重要组成部分。每个人、每个企业，当你回首往昔，会感到苦尽甘来，这便是创业的美好。

 

 

 

法宝四：善于反思

 

　　有一句话，我们从小学时就开始背诵：“曾子曰：吾日三省吾身……”虽然这句话已经有2000余年的高龄，可以说是老生常谈了，但时至今日，它依然非常有价值，应该被每个人，尤其是每个创业者，奉为箴言。

 

　　所谓反思，其实就是在自我反省，就是时刻追问自己：我可以做得更好吗？

 

　　对于创业者而言，“我怎么样才能为我的客户做得更好呢”，是每天都必须要思考的问题。我们在创业的过程中，难免会经历很多次失败，跌倒了爬起来便是。马云先生创建阿里巴巴，也是在经历过了18次的创业失败之后，才有了今天的辉煌。所有的成功，都必定是用泪水和汗水浇筑而成的，都必定是从失败中吸取教训、总结经验、不断奋进，方能达成的。

 

　　清朝第一名臣曾国藩的事迹很多人都耳熟能详。曾国藩先生成功的最大秘诀，就是一个词——复盘。做完任何一件事情，都要像下围棋一样进行复盘，仔细分析，哪步棋走得最好，哪步棋是烂棋，下一次要怎么做，才能战胜竞争对手。

 

　　我们新航道每一年都会举办国际教育展，而每次教育展结束之后做的第一件事情，就是所有工作人员聚在一起，进行总结和反思。不仅要总结出本次活动的三个优点，更要反思活动中存在的三个不足。恰恰是因为认真的反思和总结，新航道才实现了“一次超越一次”的前进和突破。

 

　　如果我们对待创业过程中所有的经历，都有一种自我反思的态度，从错误中学习，从失败中爬起来，我相信，我们定能不断地提升自己，不断地自我进化，让自己变得越来越强大。

 

 

　　法宝五：利益共享

 

　　近几年，大家肯定都有看到，各色的单车相继涌现在许多城市的街头，五彩缤纷，形成了一道别样的风景线。共享单车、共享汽车、共享充电宝……无数个以共享命名的事物，层出不穷地出现，给我们的生活带来了极大的便利。我们经常会听到一种说法：共享经济。其实，“共享”也是每一个创业的小伙伴应该思考并践行的终极命题。

 

　　作为一个创业者，你要知道，虽然你创造了这个企业，但企业并非是你独有的。在创业初期，它应该是所有和你一同创业、一同奋斗的小伙伴们共同拥有的。在创业的中后期，当你的企业发展壮大，拥有了百名、千名甚至万名的员工时，它也应当是归这些人共同拥有的。任何一家企业，都是一个利益共同体，都应该有难共担，有福同享。

 

　　以我为例，新航道自2004年创立以来，已经走过了超过13年的风风雨雨。时至今日，在跟团队中的小伙伴们互动的时候，我问的最多的一个问题就是：“毕业这几年来，你在你的同学里边，是不是干得最好的？生活是不是最痛快、如意的？”每一次，当我的小伙伴们肯定地告诉我“胡老师，是的，确实如此”，都是我感到最开心的时候。我们新航道现在的高管团队，无一例外，全部是从一线最基层的职位，一步一步做上来的。他们所有人的职位都不是我安排的，他们的座次、他们的地位、他们的待遇，都是靠他们自己来挣得的。

 

 

　　近两年，我在研究学习“一带一路”这个伟大的倡议。 “一带一路”确实是中国对全世界贡献的一个伟大的公共产品。它很完美地体现了中国的大智慧。其中“一带一路”的原则，我也想跟大家简单地分享。

 

　　“一带一路”的原则是什么？三个“共”——共商、共建、共享。简简单单的6个字，却非常博大精深，值得我们每一个创业者认真学习并活学活用。“共商”指的是利益共同体，“共建”指的是责任共同体，“共享”指的是命运共同体。大到整个世界和国家，小到每一个企业和家庭，乃至个人，想要实现幸福指数的提升，想要有更大的获得感，都应该努力坚守“一带一路”的共商、共建和共享原则。在企业中，这个原则将会为我们的客户创造价值，为我们的员工谋得福祉。

 

　　所以，我想对所有即将开始创业或者正在创业的小伙伴们说：

 

　　如果我们一直不忘初心，坚持只做一件事情；

　　如果我们能够抓住客户的痛点，实现差异化；

　　如果我们能够真正做到不骄傲、不自满，始终艰苦奋斗、砥砺前行；

　　如果我们能够经常地反思自己，每天回答同一个问题——怎么样为我们的客户带来更好的体验，创造更好的服务和价值；

　　如果我们坚守共享的原则，每天思考怎样能够公平公正地对待每一位伙伴和员工，让员工体验到获得感和幸福感；

　　那么，我相信，你一定可以在创业这条路上走得更远，你也一定可以感受到创业以及生活的幸福与美好。

 

　　作者简介：胡敏，新航道国际教育集团董事长兼CEO，被媒体称为“中国雅思之父”。本文选自胡敏教授在“2017全国大学生创新创业峰会论坛”上的分享，略有改动。